关于 “高手打牌”，517发贴**购买保险的议论！！！！

无语

我在太平人寿工作，我们公司团险部有一个保险，费用很低，保障也很适合我们这些出行者，大家一般买不到。我可以代大家购买。

每份100元，
保障期限　1年，
保障内容：因意外事故而造成的伤残，医疗费用。
保障额度：伤残赔付，按等级，死亡和全残为最高等级，最高赔付8万。
医疗：最高5000元。就是因某一次意外事故而产生的医疗费，最多赔付5000元.
住院补助：每天30元。
这里的意外事故是指身体意外的外力造成的事故。如车祸，摔，碰，烧伤，烫伤，砸伤，被犯罪分子打伤等等意外事故。
而疾病不是本合同保障范围，而是另外的健康险保障范围。高原反应也是疾病范围哈。
另外有些情况不属于保险范围：如造成伤害是由于被保险人收到伤害是由于犯罪，拒捕，参与恐怖活动，无照驾驶，酒后驾驶等，估计517的朋友不会有这种情况。
本保险不保障的项目，与我们有关的是，食物中毒，探险活动。
所谓探险活动，就是漂流，潜水，跳伞，攀岩，穿越无人区等。
推我完全义务帮忙。电话13981860830，到坛子有年头了，也很喜欢517朋友们的图片游记，虽然大多数人我不认识，还是非常愿意为你服务。对了，我真名叫　彭健。
有朋友要咨询其他保险的，也愿意义务咨询。
   [[U]B]推销的第一步：引起你的兴趣。   先给大家一个噱头，费用很低适合户外，引起大家关注，（最后会告诉你，没有合适的，合适的将是他真的向你推荐的其他险）[/U]

无语

而我们四川著名的排球运动员朱刚，生前声名显赫，但单位只为他们购买了保额是20万的保险，纯粹是应付上面的规定。当他猝死后，也只得到20万的赔付。但这点钱，对他的妻子，年幼的孩子，年老的双亲，真的少了。他的队友，如张翔等，也在发起给他的募捐。哎。
  首先申明的是朱刚并单位并没有买保险，那是20万的抚顺金，因为朱刚的病是先天性的，有遗传，无法购买；第二，他没有孩子因为他才结婚8个月；第三，他没有父亲，因为他父亲也因为同样在疾病，已经先去世；第四，张翔也没有捐款，到现在我也没有听说有这笔钱，因为我是他的朋友，出事的当天中午还在他家吃饭，下午他老婆打电话说从从绵阳往成都送急诊就预感不妙。  
  推销的第二步：举例，让你认同。
可是道听途说的水分太重。为了已故的旧人，需要公布真像。

无语

如果你能联络到足够多的专业驴友，向导，年交保费总额比较高，我就可以帮你们和保险公司谈。
而我们那些要穿越无人区，要登雪峰的非专业驴友，其实可以做一个组合保险。比如买个100元的这种短期险，解决意外事故造成的医疗费，也有常规意外造成的伤残赔付，最高8万。
      推销的第三步：激发你的参与欲望 （但是在这环节所谓的高手绕了半天才告诉你真正的想法） 但是这和后面是答案是前后面矛盾的，因为国内的保险公司是不会做这样保险的，后面，所谓高手自己也要把话在圆回来

无语

我在前面说得不太明白。其实在无人区等探险活动都不在常规保险的保障范围。这类高危活动的保费需要与保险公司协商。但是常规保险仍然对从事探险活动的同学有用。比如说在道路上，在有人烟的区域｛人烟稀少可不是无人区｝。我们众所而知的无人区，如可可西里内陆，穿越长平沟到毕棚沟时双方景区都没有标明的区域。
说简单点，没有适合从事探险活动的现成的险种。
保险公司可以和客户协商，达成保险合同。为什么保险公司可以为专业的探险队保险，也是源于这种程序。
对于业余探险活动从事者，保险公司无法评估其风险性，所以无法给出一个固定的费率。
而对于大多数驴友，并不会去攀岩，穿越无人区，攀登梅里雪山，所以常规的险种足以保障。
     说明：这就是标准的自欺欺人，就好比，你到商店去买样东西，报纸上告诉你在打折，有货，但是，当你千心万苦的跑去的时候，售货员又告诉你没有了，然后，满脸笑容的向你推荐另外的商品。

无语

为什么说没有：保险费率的厘定由各精算师制定，并上报保监委，分公司这级只是销售机构，没有险种制定的权利，而所谓的高手在后面终于告诉了大家的真像：对于业余探险活动从事者，保险公司无法评估其风险性，所以无法给出一个固定的费率。 哈哈，骗是骗不下去的，自己已经说晕了。

无语

推销的第四步：转换话题，引导你进入另外的思考
    高手的原话：在做一个养老保险，我们的社保其实保障非常低，不够生活费。我们从年青时存养老金，利息比存银行划算，退休后有充裕的生活费。而且一旦身故，有大额赔付，可以解决我们的身后之忧。
   说明：利息比存银行划算，退休后有充裕的生活费： 所谓的高手前面还在强调保险的保障，晃眼还比较专业，这里就开始进行误导，保险怎么变成利息，还合算；现在保险公司产品的预定利率是2%-2.5%的水平，也就是说如果你现在买了养老保险类的产品，以后给你的回报就是这水平，还要加点红利，但是现在我们国家进入了银行的加息周期，在近两年中保险市场将面临产品定价的市场话，就是保监委将在一定范围内放开限制，让各家保险公司自主定价，如果你现在买养老保险是极不合算的，如果指望保险公司养老，那只能是越养越来穷，现在只合适买些保障类别的商品。

无语

高手的原话：我先说太平保险，就是我现在服务的公司，是业界成长最快的公司，其理赔的时效性在同行中领先。
还有一个太平洋保险，多了一个洋，可不是同一个公司哦。
     推销的第四步：认同公司  ，其实现在更家保险公司都是比较注意理赔的时效，各有服务特点，也不是所谓高手自己的吹捧。卡年下太平现在的经营状况：
（2005年3月23日），中保国际（0966.HK）在其公布的2004年的经营业绩：截至2004年12月底，全年度亏损2293.5万港元,公司去年盈利额为1.4亿港元；但是每股亏损仍有0.017港元。据了解，虽然中保国际在过去的一年中寿险业务收入大幅增长1倍至62.18亿港元，但寿险责任准备金变动所带来的支出却达53.69亿港元，增加了98%，这令寿险业务出现了1.77亿港元的亏损。
中保国际(00966.HK)近日也公布了2005年上半年业绩。其营业额为33.08亿港元,同比增长约10.9%；但经营溢利项上却出现亏损,亏损达1.4亿港元,净利润亏损4376.8万港元,而去年同期净利润却尚有1.04亿港元。［上海证券报 2005.09.13］

无语

我看过一些其他公司的保险合同，都是在朋友那里看到的，尽管有些朋友还是做业务出身的，却往往忽略了一些关键条款。我不能说有的保险公司经营得不好，但是确实侵害了消费者的利益。特别是有朋友已经交了几年钱，退保的话，本金受损失。不退吧，确实合同对自己非常不利。这就是我经常愿意帮助熟悉或者陌生的朋友整理保单的缘故。特别是在你决定购买和购买10日内，拥有无条件退保的权力，如果有一位专业人员帮你审核，无良的保险公司和低素质的代理人是骗不到你的。
我今天和一个非常非常好的朋友通电话，想起他前几月办了一份保险，我想就给他一个专业整理意见，于是问了一下具体情况，得知是在一家名字听来挺有好感的公司的健康险。我在其他客户那里看过合同原文，知道盛名之下，其实非也。赶紧告诉他，哥们却一反常态，说保险的是以后再说，我有事先挂了。
我良久无语。这个合同差在哪里呢？他有一行小字：本公司保留调整费率的权力。
什么意思呢？打个比方。你去按偈购买一套房，房产商告诉你，3000元一平方，好，你首付一部分，每月付1500，付20年。但房产商在合同上注明：本公司保留调整房价的权力。
第二年，房产商告诉你，房价涨了，你每月要付2000，对不起，你不同意就是违反合同，要撵你出去。你无奈同意了。以后还有18年，房产商仍然拥有这个上方宝剑般的权力，真是见人砍人，见神杀神。
假如房价跌了，房产商会让你少叫钱吗？
估计你绝不会同意如此合同条款。但是，这个条款放在这家冠冕堂皇的公司合同里，竟让如此多的人视而不见。
推销的第五步：认同业务员
  这是所谓的高手却采用偷梁换柱的方法，诋毁同业，抬高自己

易水寒

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无语

先来一段托词证明自己良心是大大的好，在来个断章取义的方式怂恿一个朋友客户退保。
  高手原话： 我想就给他一个专业整理意见，于是问了一下具体情况，得知是在一家名字听来挺有好感的公司的健康险。我在其他客户那里看过合同原文，知道盛名之下，其实非也。赶紧告诉他，哥们却一反常态，说保险的是以后再说，我有事先挂了。
我良久无语。这个合同差在哪里呢？他有一行小字：本公司保留调整费率的权力。
     说明：第一：先帮所谓的高人上 一堂保险基本知识课：  保险费的交纳有两种方式：第一，递增缴费保险是经营人的风险的，随着人年龄增加，相应的风险也要增加，每年的保险会增加，这类保险的前期是很便宜的因为风险偏小，但是如果保险全这样卖，那肯定卖不出去，因为人们对这种方式接受起来不容易，所以就出现了现在大家常常看见的第二种方式，均衡缴费， 也就是将二十年的递增缴费除以平均年数，这样大家接受起来就好多了，心理安慰哈。
对于目前保险公司的重大疾病险种有三种形态，第一，作主为主险销售的固定利率在2.0-.2.5%的产品，所有公司卖的全不好，因为不合算。第二，附加在分红类主险上销售的重大疾病产品，第三，递增可调保费的放假重大疾病产品，适合定期选择。
所谓的高手只所以要反驳这问题，我看了下太平的条款发现是因为太平没有开发这类别商品（典型的吃不到葡萄就说葡萄酸）