[注意]所有即将出行的朋友都应该来看看，我给大家的一点爱心

高手打牌

大概人都喜欢听好话，我却是个老憋不住讲实话的家伙。
说实话免不了白眼，我也习以为常。
今天却有些意外。

我今天和一个非常非常好的朋友通电话，想起他前几月办了一份保险，我想就给他一个专业整理意见，于是问了一下具体情况，得知是在一家名字听来挺有好感的公司的健康险。我在其他客户那里看过合同原文，知道盛名之下，其实非也。赶紧告诉他，哥们却一反常态，说保险的是以后再说，我有事先挂了。
我良久无语。这个合同差在哪里呢？他有一行小字：本公司保留调整费率的权力。
什么意思呢？打个比方。你去按偈购买一套房，房产商告诉你，3000元一平方，好，你首付一部分，每月付1500，付20年。但房产商在合同上注明：本公司保留调整房价的权力。
第二年，房产商告诉你，房价涨了，你每月要付2000，对不起，你不同意就是违反合同，要撵你出去。你无奈同意了。以后还有18年，房产商仍然拥有这个上方宝剑般的权力，真是见人砍人，见神杀神。
假如房价跌了，房产商会让你少叫钱吗？
估计你绝不会同意如此合同条款。但是，这个条款放在这家冠冕堂皇的公司合同里，竟让如此多的人视而不见。

我的这个朋友曾是某大公司的销售经理，竟也着此一道。更为难堪的是，作为好朋友，自己竟没有更早一点把保险意识宣传给他，让自己做他的保险合同，自己亲自为朋友服务。
如今，实话反成苦药。

处于观念的原因，很多人唯保险避之不及，很熟悉的朋友更是担心友情为生意业务所误。所以我一直不愿强求。现在却如此，看来。宁愿现在朋友讨厌我，也不要以后他从心里瞒怨我。

[此贴子已经被作者于2005-9-24 20:43:19编辑过]

清风明月天

LZ加你了
咨询一哈
要加起我哈

妖艳

楼主为人相当厚道，热情！也教给我们很多投保知识，对我们帮助很大。
但是我还是对您说得：“
“而我们那些要穿越无人区，要登雪峰的非专业驴友，其实可以做一个组合保险。比如买个100元的这种短期险，解决意外事故造成的医疗费，也有常规意外造成的伤残赔付，最高8万。”的100元保险不是很明白？
为什么说不在保障范围内，而又可以做组合险呢？那如果我们在无人区发生的意外不在赔付范围内呢？那还享受的到保金吗？
我上网的时间不多，你如有时间可以给我打电话13320948896

纤纤素手

不错，

高手打牌

以下是引用妖艳在2005-9-27 12:20:00的发言：
楼主为人相当厚道，热情！也教给我们很多投保知识，对我们帮助很大。
但是我还是对您说得：“
“而我们那些要穿越无人区，要登雪峰的非专业驴友，其实可以做一个组合保险。比如买个100元的这种短期险，解决意外事故造成的医疗费，也有常规意外造成的伤残赔付，最高8万。”的100元保险不是很明白？
为什么说不在保障范围内，而又可以做组合险呢？那如果我们在无人区发生的意外不在赔付范围内呢？那还享受的到保金吗？
我上网的时间不多，你如有时间可以给我打电话13320948896

可能我在前面说得不太明白。其实在无人区等探险活动都不在常规保险的保障范围。这类高危活动的保费需要与保险公司协商。但是常规保险仍然对从事探险活动的同学有用。比如说在道路上，在有人烟的区域｛人烟稀少可不是无人区｝。我们众所而知的无人区，如可可西里内陆，穿越长平沟到毕棚沟时双方景区都没有标明的区域。
其实，一份标准的保险合同也有10页左右，一般人很难看懂。我手里的保险品种多达几十种，条款多不胜数。我刚入行时，在老师的指导下，也花了数月时间才精通。看明白保险条款后，才明白：没有不好的保险公司，只有不好的保险代理人。
保险在西方已经发展了300多年，在成都也发展了10年。以前有报道说哪里哪里有保险公司拒赔了，保险是骗人的，等等。如果真的是骗人，那为什么在西方骗了300多年，越骗越发达。在成都从3家公司骗成10家公司。全世界60%的钱在保险公司，已经超过银行业，是稳定和保障社会的最坚实的基础。
我会很快给这位朋友打电话，了解她的需求，给她专业的建议。

高手打牌

本来我是打算每天续帖的，昨天却没有，是因为我的心情低落。
昨天，我陪一个同事去医院看望一位病人。这位病人是同事的朋友的老公。两夫妇都40多岁，靠经营抄手摊谋生。本来象他们这样的低收入人群是不会想到办保险的，大概事近“墨”者“黑”的缘故吧，他们竟主动要求办了一份保险。不是健康医疗险，他们觉得如果不生病，存的保费要很久才能还本。他们就办的养老险，买的金额很低。
所谓人有旦夕祸福，一年多后，老公就查出肝癌。这个病，只要不是晚期，在成都，10万就可以救命。鼎鼎大名的明星傅彪也是这个病，晚期，原来的肝完全坏了，做了肝移植，也多活了一年多，要不是他急于出来挣钱，还可以活得更长。但这位贫穷的老公就没有这么好运，去不起医院，就吃点中药，在家熬了一个多月，后来他不行了，对老婆说他最大的心愿是进医院治疗。没有一个亲友愿意借钱给他们，甚至不愿来看望他们。哎，用钱来考验亲情真的很残忍。他爱人想到老公如果走了，她可以得到2万元的赔付，就凑了些钱把老公送到一家最最便宜的区级医院。床位费只有20元，一大群病人塞在一间屋里，咳嗽喘气此起彼伏。对比我以前看望过的一些病人，住在一天200元甚至更高的象宾馆般房间，完全不去想医疗费的问题，安心养病。有个客户还笑着对我说：“我生病就当享受。平时忙得不得了，现在就当好好休息，完全不想工作。”我都被客户的乐观心情感染。但现在眼前的一暮却是人间悲剧。为什么保险代理人给自己办的保险金额都很高，而且保障都很全，除开保险观念强外，大概也是看过太多悲欢离合的缘故。
前面我谈到过柯受良。今天再说说那位看似幸运风光的傅彪。
傅是好人。他很早就得了肝炎。但演艺圈的名利让他忘我工作，忽视了病情。后来有了钱，但为了一位好朋友，他帮其还了30万债务。傅自己的病都需要很多钱和时间治疗，他却替朋友还了这30万。也许就是这30万要了他的命。他为了挣更多钱，更去拼命，没有即使治疗，也没有办任何一份保险。大概是他太忙，根本没有时间去见任何一位保险代理人，所以不了解保险，也不买。
再后来，大家也知道了，肝炎变晚期肝癌，傅花了90万做了肝移植。还没有康复就出来挣钱。为什么？因为他没钱了。外表风光的背后是朋友借贷，投资买房，消费，一场大病就把家底折腾光了。傅完全可以再活5年甚至10年。但是，他不要命的复出的原因，在他去世后才揭开真象。傅，欠下上百万债务！
傅刚买没多久的别墅，欠房贷80万。本来计划送孩子国外留学，需60万学费生活费。这个心愿注定来世再续了。年迈的双亲，正是多病之秋，原以为有个争气的儿子依靠，现在，养老金和看病钱没有着落。
傅留下上百万的债务走了。他和自己的家人都似做了一个浮华的梦。梦醒时分，却是另一个僵梦。
如果有一个保险代理人能给尚健康的傅，只是小小肝炎的傅，做一个健康保险，那么，高昂的医疗费不会击夸这个庞然大物般的明星的全家。
如果有保险代理人给傅做一个房贷保险，那么傅身故或全残，保险公司将全额付清房贷，80万债务立刻消失。如果傅不发生事故，自己还完房贷，保险公司在约定期限把保费连本带息还给傅。傅可以不花一分钱化解这个80万的债务。但他没有。
还有许多许多如果，但是，没有如果了!
正是傅的例子，让我又拿起电话，给那些我熟悉或则陌生的所谓忙人打电话，约见，尽管仍然会遭到拒绝。如果他们中谁的缘分到了，和我见面了，我相信我能帮到他。
我以前常常和那些忙人的妻子谈保险。因为男人是最自以为是的。他们自信，最自豪的话就是对爱人说：“我就是家里的保险柜。有我就行了。不要什么保险！”而妻子往往更会经营家庭，更有情商。她们会为老公，孩子，自己做一份保障。
保障无论意外疾病，无论天灾人祸，全家都能过有尊严的生活。

[此贴子已经被作者于2005-9-27 22:31:14编辑过]

毛驴1

说简单点。
有没有适合驴友买的险。
如果没有，保险公司可不可以推出这个险种！！
谢谢！

高手打牌

以下是引用毛驴1在2005-9-28 21:25:00的发言：
说简单点。
有没有适合驴友买的险。
如果没有，保险公司可不可以推出这个险种！！
谢谢！

说简单点，没有适合从事探险活动的现成的险种。
保险公司可以和客户协商，达成保险合同。为什么保险公司可以为专业的探险队保险，也是源于这种程序。
对于业余探险活动从事者，保险公司无法评估其风险性，所以无法给出一个固定的费率。
而对于大多数驴友，并不会去攀岩，穿越无人区，攀登梅里雪山，所以常规的险种足以保障。

三江码头

每次有长途出行，我都买这种保险。已经好几年了。

寂寞的河

说得很有道理，确实是高手，真的是做保险的料，你一定会成功的，观念问题迟早会解决，就需要你这样的同学来推广。